「整体師って儲かるの？」「整体師の平均年収は？」「年収1000万円の整体師になるためには？」

整体師を目指す方も、現在整体師として働かれている先生方も一様に気になるのが「整体師の年収事情」ではないでしょうか。整体師として働く以上、少しでも多く稼ぎたいと思うことは当然です。
しかし、同業者に聞いても年収を素直に教えてくれる人はなかなかいません。
本記事では、整体師のみなさんが気になっている年収について具体的な数字と共にくわしくお伝えさせていただきます。

【雇用形態別】整体師の平均年収

整体師の平均年収は350万円です。ただし、なかには年収1000万円以上の整体師もいます。
一方で、350万円以下の整体師もいるため、平均年収350万円でも幅はかなり広いです。
とくに、以下の雇用形態により年収は大きく変わってきます。

アルバイト

整体師のアルバイトの平均年収は250万円です。
整体師の時給は、地域によっても変わってきますが「1000～1500円」が相場となっています。時給1200円として、月に20日フルタイムで働くと年収は210万円です。
一般的には低水準の所得となりますが、将来独立の予定から「修行」の位置づけで勤務している整体師も多くいます。
また、整体関係の学校に通いながら整体院でアルバイトとして働く学生も多い傾向です。

正社員の整体師

正社員として働く整体師の平均年収は350万円です。ただし、整体院によって雇用形態・雇用条件は異なります。
たとえば、歩合制の整体院の場合、基本給は少なくても成果次第では500～600万円ほどの年収を稼げることがあります。
一方、固定給の整体院の場合、基本給は高めですが成果をあげても給与が変わることはありません。向上心が高く重労働よりも年収を重視したい方は歩合制、安定した年収を重視したい方は固定給がおすすめです。
また、賞与・福利厚生・労働時間・休暇制度などにおいても整体院によって大きく変わってきます
整体院が法人化されている場合は、労働基準法により雇用形態も充実していますが、整体院が個人事業所の場合、正社員ではなく個人事業主の扱いとなるためご注意ください。

雇われ院長

雇われ院長として働く整体師の平均年収は350～600万円と幅があります。雇われ院長は、経営・管理・教育など施術以外の管理職業務が増えるため、一般の正社員と比べて業務量が多い分、平均年収は高くなります。
常に売上を意識しながら、従業員の教育やケアを行いながら通常業務もこなさなければならないため、体力面・精神面もきつくなることもありますが、将来の独立を考えている先生方にとっては貴重な経験となるでしょう。

個人事業主

整体師が個人事業主として整体院を経営した場合、年収は250～1,000万円と大きな幅があります。
年収をあげるためには施術の技術はもちろん、集客をはじめとした経営に関する知識が必要となるため多くのスキルが必要です。
その分、売り上げが直接的に年収に繁栄されるやりがいは、正社員や雇われ院長とは比べものにならないでしょう。

会社経営者

会社経営者の整体師の平均年収は500万円となり、経営次第では年収の上限は青天井となるでしょう。会社経営とは、整体院を法人化し、会社として経営を進めていくことを指します。
会社経営の平均年収が青天井な理由は、多くの会社経営者は多店舗展開を行い売上げを伸ばしているからです。
多店舗展開は業績不振に陥ったときのリスクもある一方で、業績を伸ばしたときは売上が大きく伸び自身の年収にも大きくかえってくるという夢もあります。

整体師の年収をアップさせる方法

整体師の年収をアップさせるためには様々な方法がありますが、以下ではとくに大切な方法をご紹介していきます。

技術力をつける

整体師の年収をアップさせるためには「技術力」が必要不可欠です。
技術力をつけると、顧客の不調や悩みの改善率があがり高い満足度を得ることができます。満足度は、顧客のリピート率につながり月の来院数が増加するため売上が伸びるというメカニズムです。
また、顧客満足度が高いと口コミ紹介から新規顧客獲得にもつながり更なる集客アップを目指せます。

患者満足度を向上させる

患者満足度の向上は整体師の年収に直結します。
先述したとおり、技術力の向上が患者満足度の向上につながるだけでなく、価格・メニューの設定も同様に患者満足度の向上には欠かせません。その他にも、

• 院内の清潔さ
• 料金システム
• 人柄
• トークスキル

患者顧客満足度を向上させるために重要なことは施術以外にもたくさんあります。

業務委託・歩合制の施設で働く

アルバイトや正社員の場合、業務委託や歩合制の施設で働き年収のアップを目指す方法があります。
アルバイトや個人事業所の整体院で働く整体師の場合、基本的に副業は可能です。整体院で働きながら業務委託で他の整体院で働く方法もあれば、固定給の整体院から歩合制の整体院に転職する方法もあるでしょう。
まず、ご自身がいくら稼ぎたいのか具体的な目標年収を設定すれば、自ずと働き方が見えてきます。

独立開業する

整体師の年収をアップさせるもっとも効率のよい方法は独立開業です。
雇われている整体師の場合、いくら歩合制でも売上すべてが年収に反映されるわけではありません。
しかし、独立開業すれば売上はすべて自身の年収に反映されます。その分、売上があがらなければ年収がゼロになるリスクもありますが、成功すれば年収の大幅アップで1000万円を目指すこともできます。

独立開業後の年収

独立開業の年収は250～1000万円と大きな幅があります。
ただし、年収以前に開業した整体院の経営を安定して継続させることは難易度が高く、およそ96％の整体院が廃業に陥るのが現実です。
実際、東京商工リサーチの調査結果においては2018年では東京都内だけでも93件の施術所が廃業しており過去最多となっています。（※1）
独立開業後の年収に夢があることは事実ですが、安定した経営を継続させたうえで成り立つものであることを忘れてはいけません。

（※1）2018年「マッサージ業、接骨院等」の倒産状況は過去10年で最多93件に急増、5年連続で前年を上回る参照

儲かる整体院がやっていること

廃業する整体院が大多数を占める一方で、長年儲かる整体院がやっていることは何なのでしょうか。

集客やマーケティングに力を入れる

儲かる整体院は集客やマーケティングに力を入れています。
施術の技術があったとしても、多くの人に整体院の存在を知ってもらわないと意味がありません。そのために必要なことが集客やマーケティングです。

• ホームページを充実させる
• SEO対策を行いホームページを上位表示させる
• チラシや広告を配布する
• SNSで宣伝をする

これらは一般的なマーケティングの一例となります。
すべてのマーケティングを実施するには手間も費用も掛かり過ぎてしまうため、整体院のターゲットによって方法を絞ると効率的です。
たとえば、高齢者をターゲットとする場合はチラシなどの紙媒体、若年層をターゲットする場合はSNSやホームページなどのメディア媒体をメインとしたマーケティングを実施することをおすすめします。

他店との差別化を図る

儲かる整体院は他店との差別化を図っています。

• 腰痛専門・肩こり専門などの特化型による差別化
• ソフト整体・無痛整体など施術内容の差別化
• サブスク整体など料金形態の差別化

差別化の方法は上記のほかにも様々です。
近隣の整体院とは異なる整体院を開設することで、特別な整体院として集客率アップが期待できるでしょう。

サービスの幅を広げる

儲かる整体院のためにはサービスの幅を広げる必要性があります。
整体といえば、不調・悩みに対する施術を行い対価を得ることが基本です。もちろん売上の主軸になるのは施術で間違いありませんが、その他のサービスを提供することで売上アップが期待できます。

• 健康食品・セルフケアグッズ等の物販
• 美容・ダイエット関連のサービス提供

これらは施術以外のサービスとして多くの整体院で導入されています。
ただし、見境なくサービスの幅を広げてしまうと、整体院としての評価に悪影響を及ぼしてしまうリスクがあるため、ターゲット層にあったサービス展開が必要です。

多店舗展開をする

儲かる整体院のためには多店舗展開もおすすめです。ひとつの整体院だけでは、1日に施術ができる人数には限界があるため売上も限られます。
多店舗展開をすることで、上手くいけば多くの売上をあげることができ年収もアップするでしょう。
ただし、多店舗展開では従業員の雇用・教育がかなり難しくなるなど一筋縄ではいかないことも現実です。

顧客単価を上げる

儲かる整体院のためには顧客単価を上げる方法もあります。
どんなに頑張って集客をしても1日の来院数は頭打ちになるのが現実です。そんな状況で儲かる整体院にするためには顧客単価アップに努めてみましょう。
当たり前の話ですが、1日10人の顧客に3,000円の施術を行うのと、6,000円の施術を行うのでは売上は倍違います。
顧客単価を上げる方法は様々ですが代表的なものは以下の3つです。

• 施術料金を上げる
• オプションを付ける
• 販促をする

いずれも顧客単価を上げる方法としては有効ですが、売り手側のスキルも必要になります。無暗にオプションや販促を行うと顧客の満足度低下のリスクもあるため十分にご注意ください。

年収1000万の整体師になるには

まず、年収1000万円の整体師になるためには独立開業をおすすめします。
正社員や雇われ院長で年収1000万円の整体師になるのはかなり難しいでしょう。独立開業をしても年収1000万円の整体師になるのは簡単なことではありませんが、以下のポイントをおさえると一気に年収1000万円の整体師が近づくかもしれません。

• 支出をできる限り抑える
• 高単価の施術メニューを導入する
• 集客について勉強する
• 近隣の整体院と差別化をする

ぜひお試しください。

まとめ

整体師の平均年収についてお伝えさせていただきました。整体師といっても雇用形態や働き方で年収は大きく変わってきます。
まず、ご自身がどのくらいの年収を目指しているのかを明確にしたうえで、これらからの整体師としての働き方を考えていきましょう。