投稿日:2023-04-24/更新日:2023-06-22

鍼灸院を運営する上で「集客する方法を知りたい」「SEO対策という言葉を聞いたことはあるものの、具体的な方法がわからない」と悩むことはありませんか。

鍼灸院を始めたものの、なかなか集客につながらず不安を感じている鍼灸院は少なくないです。

また広告を出すのも一つの手段ですが、なるべくお金をかけずに集客できると良いですよね。

本記事ではSEO対策をおこないたいと考えている鍼灸院の方向けに、メリットやデメリット、検索で上位表示させる方法を解説するのでぜひ参考にしてください。

 

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【監修者】
岩井 隆浩（麻布十番ループル治療院 創業者）
はり師／きゅう師／あん摩マッサージ指圧師／柔道整復師
齋木 拓　（麻布十番ループル治療院）
はり師／きゅう師／あん摩マッサージ指圧師／柔道整復師／日本スポーツ協会公認アスレティックトレーナー

なぜ鍼灸院でSEO対策なのか

 

それでは、なぜ鍼灸院でSEO対策が必要なのでしょうか。

今回は大きく2つに分けて紹介します。

ホームページを作成しただけでは集客できないから

おしゃれでかっこいいホームページを作っても、ホームページ自体を見てもらえなければ患者さんの来店にはつながりません。

患者さんは、自分の身体の不調を治したい時に近くの鍼灸院やおすすめの鍼灸院を検索します。

その際に自分の鍼灸院のホームページが検索上位に表示されなければ、検討すらしてもらえません。

つまり、ホームページを作成しただけでは集客はできないということです。

鍼灸院が増加しており差別化が必要だから

以前と比べて専門学校の教育期間が増えていることも理由の1つですが、鍼灸治療への需要が年々高まっていることも背景としてあります。

2010年には「はり及びきゅうを行う施術所」の数が約21,000店舗だったことに対し、2020年には約32,000店舗に増えています。

また、はりきゅうやあん摩等複合型の施術所や整骨院、その他治療院全体でも、2010年に約118,000店舗であった数が2020年には約142,000店舗まで増えています。

その結果、治療院全体で限られた患者を取り合う状況になっています。

参考：https://www.mhlw.go.jp/toukei/saikin/hw/eisei/20/dl/kekka3.pdf

就業あん摩マッサージ指圧師・はり師・きゅう師・柔道整復師及び施術所 – 衛生行政報告例：厚生労働省

どこの駅周辺にも整骨院・整体院・鍼灸院が増えており、患者さん自身もどこに行けばよいか分からないのが正直なところです。

どの治療院も実力や実績は同じようにある上、対応の良さなどの口コミも目にします。

そのため、これまでは実績や技術で集客できていた時代が、今では以前と同じ集客方法で勝負するのは非常に難しいでしょう。

また各年代によって消費行動が異なるので、その理解も必要です。

より多くの患者さんを集めたい場合には、それぞれの対策が必要となります。

その中でご自身の鍼灸院に来店してもらうためには、他の鍼灸院との差別化が必要というわけです。

下記記事で「なぜSEO対策が必要なのか」をさらに詳しく解説しているのでぜひ参考にしてください。

内部リンク：https://ripicle.com/osteopath/column/755/

鍼灸院向けSEO対策のメリット

鍼灸院でもSEO対策をおこなう必要性を理解していただけたと思います。それでは、鍼灸院がSEO対策するメリットはどのような部分でしょうか。

ここでは、鍼灸院向けのSEO対策をするメリットについて3点紹介します。

費用をかけずに広告宣伝ができる

SEO対策をすることで鍼灸院のホームページを検索上位にできるため、無料で広告宣伝している状態に近くなります。

SNSでの広告宣伝・チラシ作成や店舗情報サイトへの掲載などは、制作費用や掲載費用など出費がかかってしまいます。

また他の鍼灸院同様の方法で集客をおこなっているため、資本がある大手が有利です。

またSNSの広告宣伝や店舗情報サイト等の集客は、掲載契約期間のみしか効果が出ません。

しかしホームページでの広告宣伝は、ホームページを維持する費用のみで、その他の費用はほとんどかかりません。

つまり、費用をかけずにホームページを利用して広告宣伝ができます。

上位表示させることで集客につながる

患者さんは鍼灸院を検索サイトで探す場合、検索上位から順番にページを開くため、上位表示させることで予約や問い合わせが増えます。

そして治療を受けてリピーターが増えると、口コミで更に集客が可能です。

このような取り組みを推進することが重要です。

そのため、SEO対策でホームページを上位表示させることができれば、結果的に集客につなげることができます。

鍼灸院の信頼が高くなる

検索結果で上位に入っている鍼灸院は、患者さんに信頼されている鍼灸院として信頼が高くなります。

上位表示されると集客力が上がるだけではなく、たくさんの患者さんが身体の悩みを解決してもらえると信頼できる鍼灸院という高評価につながります。

そのため、検索結果で上位表示される鍼灸院は患者から信頼される良い鍼灸院なのでないかと一度来店してみたくなり、ホームページを開くきっかけになるでしょう。

鍼灸院向けSEO対策のデメリット

鍼灸院向けのSEO対策はメリットだけでなくデメリットもあります。ここでは、鍼灸院がSEO対策をおこなうデメリットを紹介します。

事前にデメリットを理解していると、対策がおこなえるためしっかり押さえておきましょう。

上位表示させるまでに時間がかかる

どれだけ最適なSEO対策をしたとしても、すぐに上位表示されるものではありません。

早くても3ヶ月、平均的な効果は半年から1年くらいで見えてきます。

そのため、「SEO対策をしても効果が見られない」とモチベーションを落とし、諦めてしまう方も少なくありません。

SEOで上位表示されるには時間がかかることを理解し、長期的な計画と考えることでモチベーションの低下を防ぎましょう。

明確な答えがないので対策が難しい

検索エンジンが「このページは検索する側にとって優良な情報」と判断をすると検索結果で上位に表示されます。

優良な情報と判断してもらうために「アルゴリズム」を理解する必要がありますが、そのルールはどこにも公表されていないためSEO対策には明確な答えがありません。

ただし、常に検索する側の知りたい情報を提供することで、検索エンジンが優良な情報と評価し上位表示される可能性が高くなります。

そのため、検索する側の悩みや不安を解決できるようなホームページの内容を意識することが大切です。

専門知識がなければ上位表示できない可能性がある

ホームページでSEO対策をおこない、検索結果を上位表示させることができれば集客ができます。しかしSEO対策の専門知識がなければ、上位表示させることは非常に難しいです。

2つ目のデメリットでも紹介しましたが、検索エンジンで上位表示されるにはGoogleの「アルゴリズム」を理解する必要があるものの明確な答えが公表されていません。

また、アルゴリズムは予告なくアップデートされます。

つまり大きなアップデートの影響を受けると、検索順位が大きく落ちてしまったり、サイトへのアクセス数が減ったりする可能性があります。

そのため、SEO対策で上位表示をキープし続けるためには、専門知識が必要不可欠です。

初心者でもできるSEOで上位表示させる方法

明確な答えがなく、専門知識が必要なSEO対策ですが、簡単に対策できる方法もあります。

ここでは、初心者でもできるSEO対策で検索結果に上位表示させる方法を2点ご紹介します。

上位表示させたいキーワードを決める

SEO対策で上位表示をさせるには、「どのキーワードを選ぶか」が集客を可能にするコツです。

鍼灸院の場合は、地域名や身体の悩みの解決法を探すなど鍼灸院を見つけるためのキーワードが有効になります。

例えば以下のようなキーワードがおすすめです。

・○○駅　鍼灸院

・○○駅　はり

・地域名　腰痛　鍼灸院

このように「○○駅＋鍼灸院」で検索する方は、職場や自宅の近隣で探している方や身体の悩みを解決できる場所はないかと考えている方です。

ここで検索した患者さんに鍼灸院の良さや実績・コンセプトがホームページを通して伝われば、問い合わせや予約につながる可能性が高まります。

また、「地域名＋腰痛＋鍼灸院」のように、キーワードを3つや4つ組み合わせて場所や悩みから治療院を絞り込んで検索する方も多いです。

エリアや症状と部位、また治療の内容や方法などを適切に記載しましょう。

キーワードとページの関連性を高める

検索エンジンはキーワードとページの関連性の高さを評価して、検索結果の上位表示するページを決めています。

そのため1つのページに複数のテーマが含まれている場合は、キーワードを選定しても上位表示が難しくなってしまう傾向にあります。

そこで、1ページに「○○駅　鍼灸院　腰痛」「地域名　肩こり」と複数を組み込むのではなく、1ページに1キーワード「○○駅　鍼灸院」を徹底するようにしましょう。

自分の欲しい情報を探す時に、他の不要な情報も含まれているよりページごとに必要な情報が分かれている方が探しやすいため、キーワードとページの関連性を高める必要があります。

コンテンツの充実度を高める

整骨院・整体院・鍼灸院のウェブサイトには質の高いコンテンツを提供することが重要です。

施術内容や鍼灸に関連する情報、治療の効果や注意点、よくある症状など、患者さんが関心を持つであろうトピックをカバーするようにしましょう。

また、ブログや記事を定期的に更新することも効果的です。

継続できる運用方法をあらかじめ設定しておくと良いでしょう。

補足：SEOと一緒に活用したいローカルSEO（MEO）

補足情報として、SEOと一緒に活用していきたいローカルSEOについても解説します。

ローカルSEO（MEO）とは

ローカルSEOとはMEOとも呼ばれていて、Map Engine Optimization（マップエンジン最適化）のことです。

つまり、検索エンジンで「地域名」と「施設名」で検索した際に、検索結果で表示される各ページの上に地図や施設名が表示されることがMEOです。

例えば、「渋谷　鍼灸院」と検索すると、ホームページなどの各ページの上に渋谷にある鍼灸院情報が地図と共に表示されます。

ローカルSEOのメリット

ローカルSEOの検索結果は、有料広告リンクの下かつ各ページの上に表示されるため、該当地域の患者さんをターゲットにすることができます。

各ページよりも上に地図と共に表示されるため、場所や鍼灸院の名前の露出が多くなり、該当地域にいる患者からの来店を増やすことができます。

また、ローカルSEOの対策をしていない鍼灸院が多いため、地域密着型の対策として非常に有効です。

すぐに利用したい人にとって、現在地から院までの距離は非常に重要です。

そのため、マップから情報を取得して来院するかたも近年増えているのでしっかり対策しましょう。

ローカルSEOの取り組み方

ローカルSEOの取り組み方は、Googleマップ上で情報の最適化をするために「Googleマイビジネス」への登録が必要です。

Googleマイビジネスで正しい鍼灸院の情報を登録しておくことで、患者さんにとって情報が見やすく、予約や問い合わせをすることができます。

登録しておいた方が良い情報としては以下の通りです。

・住所

・電話番号

・ホームページのURL

・業種

・営業時間

・口コミ

・写真、動画

Googleマップ上に口コミや写真を患者さんに載せてもらうことで、更なる集客や売上にもつながるでしょう。

それぞれの情報を細かく綺麗に掲載しておくと評価が高くなりMEOも上昇します。

街周辺の競合について、口コミ数をリサーチしたうえで地域No.1を目指しましょう。

まとめ

本記事では、鍼灸院の集客で使えるSEO対策とメリットやデメリットを紹介しました。

せっかく鍼灸院を開業しても、集客できなければ意味がありません。

集客を上げる1つの選択肢としてSEO対策をするには狙ったキーワードで上位表示させることが重要です。

お金をかけなくてもご自身でSEO対策のやり方を理解し、鍼灸院の集客を上げていきましょう。